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南浔开发区青年互联网+创业在路上
发稿时间:2015年11月23日 浏览次数:1845
成交突破10万笔，销售额达到800万元，这是南浔聚宝电子商务产业园今年“双十一”创下的记录。其中，酷趣网络科技有限公司当日成交数高达4万笔，成交额300万元。
今年6月，产业园刚刚完成注册。首场“硬仗”取得的数字，让业务经理张冬冬再次确信当下电子商务正处于高速发展的态势。然而作为一名青年电商领路人，他认为要拨开数字迷雾，引导电商从业者跨越低价竞争的红海，走向转型升级的蓝海。
湖羊旗舰店的沈国平是善琏湖笔产业的网店先驱，电商已经成为公司主要的销售渠道。“双十一”的余热眼下还未褪去，网店最热销的一款产品累计销量近6万件，销售额破千万元。而在开设直营店阶段，公司年售额仅200多万元，与善琏镇大多数的湖笔企业不相上下。
电商势头发展良好，但父辈对此缺乏经验，沈国平只能寻找渠道自学。逛电商论坛、上淘宝大学，掌握客服美工等相关技术后，他一肩挑起公司的网络运营，组建自己的电商团队，培养公司人才。目前，6人组成的电商团队配合默契，很好地完成网络销售任务，创造公司大部分销售业绩。
“湖羊”是公司经营多年的品牌，天猫旗舰店就以此命名。在沈国平的天猫店，湖笔是主打产品，与文房四宝等商品做了结合，以书法用品为概念，推出了练字和礼品组合，十分受欢迎，销售成绩也喜人。店铺内，最热销的组合月销量过万。评论中，印章刻字的特色服务最让消费者惊喜，这也是湖笔传统制作的重要一环。
“书法在中小学课堂普及，以及书法文化传播，让湖笔产业迎来春天。”沈国平说，公司发展就要顺应市场需求，“文房四宝”初级入门组合性价比高，是网店的热销商品。
电子商务面临的是全国的商家，竞争激烈可想而知。善琏湖笔是非遗的传承，沈国平明白坚持传统工艺的必要性，可结果面临着低价、低档次产品的冲击。
“价格是电商的重要吸引力，传统手工在市场上却越来越金贵。”沈国平说，懂行的书画爱好者热衷善琏湖笔，一些入门者却容易因为差价而流失。淘宝网组织的非遗产业聚会没有把湖笔纳入其中，让他意识到，善琏湖笔的影响力远远不能与文化产品价值匹配。这个传统产业在电商界的位置还很尴尬。
“湖羊”是成功个案，聚宝电商产业园则把电商创业的火种向四周传递开来。
“免房租费，免高档办公装修费，低价物流，餐饮住宿全配套……”聚宝电子商务产业园近1.3万平方米的办公面积，发布招商信息不到半个月，就被抢订一空。
眼下，聚宝电商产业园吸纳了4家大型卖家，每家的办公面积在1000平方米以上。园区配套了3000平方米的物流仓储区域，承诺为企业配套本地价格最实惠的物流，安置中小卖家34家。除了提供电子商务办公场所外，产业园也为电商创业者提供孵化培训计划。
